Global Reference Solution

Vos avantages

• Déterminer des profils d'entreprise

Obtenez d'un simple clic de nombreuses informations sur n'importe quelle société : taille de l'entreprise, effectif, chiffre d'affaires, et autres faits pertinents, par exemple pour la prospection des marchés ou l'analyse de la concurrence. Renforcez votre avantage compétitif grâce à des données actuelles et exhaustives.

• Identifier les réseaux d'entreprise (Family Trees)

Vous possédez une connaissance approfondie de votre base clients et savez quelles entreprises sont liées entre elles. Les structures des grands groupes évoluent rapidement sous le jeu des fusions acquisitions. Il convient donc de mettre à jour régulièrement les informations que vous possédez sur vos partenaires commerciaux. Vous savez ainsi si vos clients ont acquis de nouvelles entreprises. Connaître les liens qui unissent les entreprises vous permet d'identifier de nouveaux potentiels, c'est-à-dire les entreprises d'un groupe avec lesquelles vous n'avez encore jamais travaillé. D&B présente les participations croisées entre entreprises sous une forme graphique (Family Trees) pour que vous puissiez appréhender en un clin d'œil les structures des grands groupes.

• Générer des analyses de potentiel

Avec D&B Global Reference Solution, vous disposez d'un recensement complet des entreprises du monde entier. Ces données constituent la base de vos activités mercatiques. Vous pouvez également les télécharger pour élaborer une définition des groupes cibles plus précise. Une fois ces catégories définies, vous saurez quelles entreprises font déjà partie de votre portefeuille clients. En d'autres termes, vous connaissez votre pénétration des marchés. Vous pouvez également déterminer le nombre d'entreprises cibles dans un pays donné et calculer votre potentiel de marché.

• Compiler des listes de groupes cibles

Vous pouvez déterminer votre groupe cible parmi les adresses d'entreprises dont D&B a vérifié la santé financière en croisant plus de 50 critères de sélection. Ces données peuvent ensuite être intégrées à votre base client existante pour être exploitées pour vos actions commerciales ou de marketing : mailings, activités de call centers...